Pour conserver, voire même augmenter sa part de marché dans un milieu très concurrentiel, les entreprises optent pour diverses stratégies incontournables. Au nombre de ces stratégies, nous pouvons citer la force de vente externalisée. En tant qu’entreprise commerciale, cette stratégie devrait faire partie de votre projet d’élargissement clientèle. Alors, qu’est-ce qu’une force de vente externalisée ? On fait le point ici.
Pourquoi parle-t-on de force de vente externalisée ?
Une force de vente externalisée est un personnel constitué d’agents commerciaux recrutés grâce à un contrat d’externalisation, cliquez ici pour en savoir plus. Les commerciaux recrutés sont fournis par l’entreprise sous-traitante à son donneur d’ordre. Par exemple, une entreprise spécialisée dans la fabrication de jouets pour enfants a nécessairement besoin des commerciaux pour rentabiliser à l’approche des fêtes..
Quelles sont les circonstances où opter pour une force de vente externalisée est utile ?
Le recours à une force de vente externalisée peut intervenir dans différentes situations telles :
Lors des périodes de vente caractérisées par une forte saisonnalité
Dans ce cas, l’entreprise cherche à maximiser ses ventes afin d’obtenir de nouveaux clients et augmenter son chiffre d’affaires. En cette période, le nombre de stands est élevé ; ce qui nécessite des commerciaux pour les occuper.
Pour faire la découverte d’un produit nouveau auprès des clients
Pour une entreprise qui souhaite faire connaître son nouveau produit et faire face aux dépenses engagées, la force de vente externalisée constitue un atout. Au lancement d’un produit, les objectifs de communication à cette phase sont dépensiers. Pour être efficace, il faut à l’entreprise des experts commerciaux pour vite rentabiliser.